长安欧尚玩转新营销,让你看到不同的汽车新零售

2019-03-20 10:48:00 来源: 未知 编辑: 咱喜

多年来,中国一直是全球汽车行业增长的重要动力,不过,2018年购置税的退出、进口关税的不确定性、成品油价的连续上调以及部分地区国六排放标准提前实施等多种因素让消费者处于观望状态。据中国产业报道,2018年中国市场汽车销量为2800万辆,同比下降3%,这是中国汽车市场28年来首次真正意义上出现负增长。

当一些基础技术难以在短期实现本质飞跃之时,就需要从设计、外观、功能、品牌亲和力等方面多下功夫。尤其是在整体汽车市场低迷的时候,更需要一些打破常规理念形成的围城,在创新层面和品牌营销层面两手同时抓,而长安欧尚,正是其中的佼佼者。

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以人为本,客户排在第一位

一直以来,以人为本都是欧尚汽车所倡导的理念。今年年初,欧尚旗下的科尚正式上市。当时科尚上市选择在全国101个城市103个终端4S店进行上市发布,通过自己庞大的终端渠道和宣传传播渠道,欧尚让用户第一时间接触到了车辆上市信息,并且到店体验全新的产品与服务。

除了能够第一时间为用户提供车辆信息,作为业界补贴的良心企业,在今年2月份欧尚还率先实施了购买欧尚汽车最高可享受22000元的厂家补贴的政策。欧尚用实际行动践行了以客户为主导的品牌理念,这无疑和欧尚汽车以客户主导的品牌理念完美契合。

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果断创新,看长安欧尚新玩儿法

众所周知,欧尚COS1°(科赛)于2018年9月10日正式上市。出乎意料的是欧尚汽车没有按照一般车企的常规套路,举办线下发布会来宣传产品,反而是另辟蹊径,将本要用来宣传和开发布会的5000万分成各种福利全部发给所有用户:当消费者入手购买欧尚COS1°新车后将享受到众多用户权益,如免费车辆基础保养、终身免基础流量、置换补贴、金融政策、超长质保等。

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与电影《影》合作宣传图

除此之外,消费者还可以享受《影》电影票免费赠送和观看首映礼的福利。这样的上市发布会也深刻践行了欧尚汽车“客户主导”的品牌理念,为用户带来了真切能感受的实际价值。与张艺谋的跨界合作赠送10万张免费电影票—《影》在这一系列福利当中尤其值得一提:因为从以往合作的片方合作来看,张艺谋电影几乎从未选择过汽车品牌进行合作,而对于国内自主品牌汽车来说,更是首开先河。

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而今年开年以来,长安欧尚力寻突破,与重庆马拉松开展跨界合作,把线下3月31日举行的重庆马拉松搬到线上的“线上欧尚马拉松大赛”,迄今为止,该小程序上参与该活动的人数已经破万。

所谓文体不分家,无论是与文艺圈还是体育圈跨界合作,都看得出来长安欧尚在如此低迷的市场,正在“求变”,而这样的“求变”,不仅给车主,也给欧尚自己带来了切实的好处。

全民参与,让运动不再单一

其实无论是之前与张艺谋的电影《影》合作,还是如今与重庆马拉松联合,两者不谋而合,都是秉承着“以客户为主”的理念。门票难抢?长安欧尚说,没关系,我来解决。前期送门票,活动火热参与的有十万余人,报名马拉松的有近万人,为用户解决马拉松门票问题;错过抢门票了?长安欧尚说,没关系,我来解决,我们还有线上马拉松上线,全民参与运动。

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现如今报名参与欧尚线上马拉松,每日步数达(含好友赠送)30000步就能get“每日现金红包”,可不单如此,参与者里程数累积5KM、10KM、21KM和42.195KM(终点)时均有机会获得运动速干T恤运动蓝牙耳机安德玛运动外套亚瑟士高端跑鞋及定制奖牌。现已发出近十万元的奖品,近千人获得了奖品。

正如长安欧尚不服输的精神,在日复一日中不断寻求突破、创新,在产品方面提供超越用户期待的高品质服务,这或许就是长安欧尚汽车自己独有的“马拉松”。

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