惠达卫浴:从体育赛事到冰雪营销的深化之路

2021-11-05 10:09:01 来源: 未知 编辑: 情像

“努力实现带动3亿人参与冰雪运动。”《关于以2022年北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》指出。

在国家大力扶持下,目前参与冰雪运动的人数逐年增加,冰雪运动迅速升温,深受广大群众及青少年的喜爱。冰雪运动高端时尚特质也吸引了越来越多的群众参与进来,使得冰雪产业进入快车道,而冰雪产业的发展也给冰雪营销带来了新的机遇。

那么冰雪运动是谁?他们从哪里来?有什么特征?这是营销必然要考察的关键点。

用户年轻态助力推动品牌年轻化

如果说品牌年轻化是必经之路,那么体育营销一定是品牌方最佳的选择,冰雪营销则是品牌不可错过的机遇。

易观《2018中国冰雪产业白皮书》数据显示,冰雪人群中24岁以下年轻人群为主,约占整体的60%;从地域分布显示,北京、深圳、上海等一线城市排名靠前。

Mob研究院《2020中国滑雪行业白皮书》研究结果表明,滑雪人群主要集中在25-34岁之间,占比45.7%。人均月收入高于10k,消费升级意愿较强。

滑呗2021年《滑雪者行为特征报告》显示,滑雪用户中20-30岁年龄人数占比最大达36%,30-40岁27%,北京、吉林、河北位列前三甲。

乐冰雪《滑雪者行为特征报告》数据显示,18-45岁人群参与量到71.69%,河北、黑龙江、北京位列前三甲。

《2021中国青年参与冰雪运动情况报告》显示,中国有30%以上的青年群体参与过冰雪运动,这为“三亿人上冰雪”提供重要支撑。

在收入和消费水平方面,冰雪人群中有更多中高/高消费人群,相当一部分消费者月收入超万元。其参与冰雪运动的主要原因是缓解压力、娱乐身心、拓展兴趣爱好,甚至是“喜欢冰雪运动的感觉”,“锻炼身体”只能排在第四位。所以,冰雪运动更像是一种生活方式,借力营销的品牌将会在品牌形象塑造上更高端、更年轻、更健康的形象,让冰雪与自身品牌理念、价值以及产品功能积极连接。

作为陶瓷卫浴2020年唯一入选清华大学体育营销案例的企业,惠达继续抓住冰雪营销机会,在北京、张家口申奥成功后积极参与场馆建设的招投标项目,共计供应马桶、浴室柜、淋浴房、橱柜、五金件等37大品类,应用于张家口奥运村、冬季两项、冬季越野、官员酒店等多个区域。

“冰雪营销是品牌年轻化最直接的方式之一,因为它除了体育属性,更具有时尚属性和年轻属性。冰雪营销最好的方式是让品牌可触摸,这一点惠达做到了,惠达品牌入驻了赛事场馆、奥运村等,为冰雪营销带来了新的空气。”惠达执行总裁殷慷说道。

随着冰雪运动的快速发展,参与人群一定会越来越多,营销品牌也必将扎堆冰雪营销,为自身品牌革新寻找新的突破口。

好风凭借力,冰雪文化与品牌文化相融合

俗话说“好风凭借力”,成功的冰雪营销自然离不开“文化融合”。

对于任何一个品牌而言,营销终极目的都不应该是纯粹的商业利益,而是品牌文化的传承。不可否认的是,以消费者为中心,以品牌年轻化为主要趋势的背景下,只有与主流文化步伐一致,才能保持品牌活跃度与美誉度。

冰雪文化与品牌文化的融合可以将品牌、冰雪运动、消费者三者进行强关联,抢占消费者心智,继而提升品牌在消费者心目中的形象与认知度。所以,将冰雪文化深度解读并运用到互联网环境中,媒体推广不可或缺。在冰雪文化与品牌文化融合的过程中,媒体扮演了跨界融合助推的角色,为冰雪营销奠定了基础。

惠达深谙其中的道理,构建积极的品牌情绪与用户的深度交互,于近日赞助长城新媒体主办的“相约冬奥丨惠达杯摄影大赛”活动,活动引发了广泛关注,众多影友积极投稿。借助长城新媒体强大的影响力,将冰雪运动的纯真、时尚高端、积极进取的精神文化,与惠达品牌“宁砸千万件,不售一次残”的质量方针,“每次停留 都是享受”的品牌理念,以及大国品牌形象相嫁接,传递出惠达坚持的企业品牌文化。

不仅如此,惠达在建设张家口雪上项目期间,先后接受过河北日报等媒体的采访,给全国消费者展示了建陶企业应有的奉献文化。

文化传承,是企业发展的精髓,企业精神的内核,需要企业自身加强内功修炼,有价值可统一,有文化可传承。

冰雪IP堡垒,打铁还需自身硬

打铁还需自身硬,冰雪IP的塑造绝非三言两语能道明,但有一点毋庸置疑,立足塑造企业IP为目标,才能有机会做到有质量、有水平、有影响,而且需要过硬的产品力和优异的品牌形象支撑。

强化冰雪IP形象,需认识“罗马非一日之功”的道理。

互联网的发展促进了冰雪运动的营销变革,这是不能忽略的事实。年轻一代消费者看待冰雪IP的角度和方式发生了变化,他们不会为了企业的“自我标榜”买单,更注重产品背后的故事。这就要求企业在强化冰雪IP形象前要做到自我认知,并不是任何一家企业都可以运用冰雪IP,没有过硬的产品力和优异的品牌形象支撑一切都是泡影,更别提打造成细分领域的标杆了。

在“自身硬”层面,不仅仅指的是产品质量,更是消费者对品牌的认知,以及品牌背后的责任和担当。只有“自身硬”加上冰雪IP的加持才能形成强效应,事半功倍。

陶瓷建材行业就有这么一位代表,惠达。它经历了近40年的发展,风雨兼程,从1982年建厂,到1994年“惠达”品牌面世,再到2017年在A股主板上市,创造了太多行业历史。对待产品质量秉承着“宁砸千万件,不售一次残”的理念。将“恩泽一地 惠达八方”定为企业宗旨,兴建学校、援建雷神山、关爱自闭症、自然灾害捐赠等,体现了大国品牌的责任和担当,获得社会各界的一致好评。

这叫打铁所需的“自身硬”。相信随着张家口雪上项目的临近,惠达将会呈现更多精彩的冰雪营销事件。

随着北京、张家口冰雪运动营销时代到来,冰雪营销对于企业而言已经不再是一场运动、一次宣传,更是一张名片、一个拉动流量的产品,抓住了,可凝聚起亿万中华儿女为之加油呐喊。冰雪营销还有更高的价值尚待挖掘,让我们拭目以待吧。

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