从曾经的大街小巷走向线上强势经营，真维斯品牌仿佛是中国制造业的一个缩影。今年上半年以来，在实业普遍的低迷状态中，真维斯凭借亮眼的销售额受到广泛关注。从2013年的鼎盛经营到2018年的经营困境，再到现在的逆势上升，真维斯究竟经历了怎样的发展变革？近日，腾讯财经对真维斯品牌负责人杨勋进行连线采访，揭开真维斯品牌的改革之路与今后的新战略规划。

改革之路曲折，困难中找到希望

真维斯经历的品牌转型可谓是非常急速的转折，特别是2018年的回购事件甚至引发了很大的外界质疑和传言，包括真维斯被上市公司“抛弃”，甚至传言真维斯全面退出市场。本次采访中，真维斯董事长杨勋对相关传闻再次进行回应，他认为使用“抛弃”“退出市场”这些耸人听闻的词汇是非常夸大和失实的。根据杨勋的解读，当年的回购事件，实质上是由当时的市场行情与真维斯品牌本身面临的转型需要共同推动的。经过改革开放几十年的发展，我国的消费习惯和消费水平都发生了切实变化。如何适应这一变化，不光是真维斯，国内外的龙头企业比如HM和优衣库这样的大型企业都面临同样的问题。真维斯所采取的措施是根据客观的问题以及自身的具体情况进行决策，采取了从上市公司暂时挪移的措施，让公司的经营改革得以整合主要力量，更加顺畅地推进下去。

应该说，真维斯曾经的线下销售一度非常辉煌，2013年曾经达到过线下2500多家门店。随着时代转变，也一度关停上千家门店。在全新的市场形势下，以往的经营模式和合作方式已经没有发展前景，变革已经是势在必行的。服装始终是老百姓生活的必需品，仍然有着广泛的市场和潜力有待挖掘。现在对于传统服装行业所面临的竞争主要来源于线上，也就是互联网服装。因此，真维斯对线上销售进行深度布局，在近三年来，真维斯的线上销售增长非常强劲，2020年直接比2019年的销售额扩大一倍，2021年销售额恢复到17亿左右，今年预计仍然能够继续这样的增长，销售额达到25亿左右。这正是得益于真维斯经营战略和经营管理模式的变革。

下决心图谋突破，与合作方实现共赢

真维斯品牌以前的经营模式，了解市场流行资讯—服装设计生产—上市销售。这套模式在以前的市场环境中是具备竞争力的模式，但是现在的市场已经发生的翻天覆地的变化，再用这样的一套模式是行不通走不顺的。从2019年开始，真维斯就对线上销售进行初步尝试。实际上，线上销售看似只是一个销售渠道的改变，但是背后却要求对整个供应链都进行调整，配合。本质上这是一种颠覆性的改变，对企业来说要求很大的决心和勇气。到2020年，经过实践和调整，发现这是一个具有现实意义的增长动力并且得到非常好的结果反馈后，真维斯开始让整个供应链的合作伙伴都参与到这个调整轨道上来。在整个供应链中，很多供应商和生产方没有意识到市场的剧变，或者说没有找到适应这种变化的方法，维持经营变得非常吃力。真维斯希望以自己曾经艰难改革的经验，带动这些合作方进入到这种新的模式中去。这也正是真维斯董事长杨勋对其经营理念中的“穷则独善其身，达则兼济天下”的实践体现。

在新的合作模式中，供应方不再只是供应商，生产产品后直接交给真维斯进行销售，现有的模式为其赋予了更高的自由空间。一方面供应方企业直接参与到产品的销售环节中，同时也直接承担对销售结果的责任；另一方面，供应方企业也能够根据这种直接参与接触到更多信息，能够自己主动调整生产计划和产品的研发等。可以说，这种新的合作带来机遇也带来挑战，为合作方留白了更多发展空间。

对于记者询问的供应商参与到销售的具体形式，真维斯主要采取联营的合作方式，统筹合作方在多个线上销售平台，例如淘宝京东抖音等进行登陆。让更多人参与了进来，使得销售渠道从原本单一的一个销售口裂变为很多个销售端。在这个过程中，真维斯主要是品牌形象及产品监督审核的作用。真维斯成立了统一的品牌销售战略研判中心，通过研判中心的综合管理，加强了对销售预算、产品的设计与质量，定价进行规划及控制。这种联营方式是纳入集团整体的统筹规划，引导线上线下的良性竞争。集团既对线下消费者负责，也对线上合作方及顾客负责。

在被问及真维斯是怎样通过不断革新，协助合作企业适应目前品牌竞争层出不穷，互联网销售的同质化现象严重的市场竞争时，杨勋强调了真维斯作为品牌方，要求每一个供应方都建立自己的生产销售规划，品牌统一对产品销售提出整体性建议。真维斯重点对产品，特别是产品的款式、质量、爆款和基础款比例进行统一把控。对供应方主要采取引导帮扶的形式，促进良性竞争。监管恶意竞争行为和品牌的假冒伪劣。

准确把握市场方向，真维斯品牌再扬帆

今年以来，真维斯最为引发关注的莫过于在四月份选择跟张若昀签订品牌代言，这也让人好奇真维斯品牌的后续品牌推广计划以及更大规模上的品牌战略规划。本次采访中，杨勋对这次代言人合作进行了充分的肯定。他表示，这样的合作是真维斯对未来发展趋势的前沿尝试。真维斯需要巩固和发展自身的品牌知名度，对线上发展产生积极推动力。四月份以来，真维斯的销售业绩已经展现出相应的积极反应。同时，选择张若昀是基于其本身形象与真维斯品牌形象的契合，张若昀真实真诚，对自己认知清晰，坚持梦想，不随波逐流，不标新立异，扎扎实实演戏。所以张若昀自身形象及大众对其的印象，可以总结为「自在随性」、「真实自我」，他的这一核心标签与真维斯积极向上、真实随性，不做作的品牌态度是十分吻合的。真维斯历来对其品牌知名度始终建立在消费者的广泛口碑上，这种一贯的务实，低调踏实的企业风格也将持续保持，杨勋强调，未来的品牌推广以及品牌代言人计划仍然建立在与真维斯品牌形象契合的基础上，来对真维斯品牌进一步推广。杨勋特别强调了年轻群体对一众老的国货品牌的青睐的。他认为，这是青年人爱国精神的一种投射，像真维斯这样的老品牌需要找到一个同他们正确的沟通方式。这也是未来真维斯的品牌战略之一。

​整场采访过程，杨勋对真维斯的发展表现出极大的信心，即使被问及疫情下的影响，他也表示真维斯的生产与销售已经建立成熟的信息通路，能够实时反映问题，及时调整解决，在本次疫情中受影响较小。这种信心感可能也与真维斯的销售业绩相关，真维斯已经实现了比去年同期销售额增长一倍的销售业绩。在经历一系列的变动之后，或许真维斯重新迎来了发展的春天。