“原地打转”和“螺旋上升”只有那一点点细微却重要的差别,而且常常是当局者迷,旁观者清。

这句话出自美团创始人王兴之口,这句话也同样是每日在抖音勤恳耕耘的鸿文教育集团董事长李文龙(下文简称:李文龙)的真实感受。

5月24日一直在抖音抛洒创作热情的李文龙,一个不小心又制造了过亿流量。

上一秒校长还在给老师过生日,下一秒就变脸没收学生手机。一条李文龙个人IP抖音账号“文龙校长”发布的娱乐段子,在5月24日突然被抖音中各大官媒转载,引发千万浏览,吸引近10万粉丝。事件经过一天发酵,成功破圈进入微博热搜,超千万的评论和高达1.5亿的阅读量再次引爆全网。

通过精确布局,专注于高中培训赛道的“鸿文高考”在黑天鹅的翅膀下打响了关键三枪的同时,李文龙完成了快速逆袭并通过头部账号“文龙校长”实现了个人IP及其背后鸿文品牌的1000万量级曝光,并通过粉丝转化的B端合作投资金额达1000万+人民币的双千万炸燃开局。此次豪横破圈后,又获得高达2亿的全网超大流量,这一切都预示着,一出用才华与能量支撑的精彩互联网大戏即将上演。

面对“赫赫战功”,通过抖音直播快速走红的“文龙校长”并没有因此满足,而是开始了新一波的思考 —— 在“双千万”的天胡开局与成功破圈获得全网2亿+流量后,怎样才能向下一个目标继续迈进,成了”文龙校长”的头等大事。

作为一名资深的创业者、教育企业家,李文龙率先杀入了抖音直播领域,摇身变为直播网红。抖音直播PK、熟练地“喊麦”,与粉丝互动,单一的直播内容让他略感单调疲惫,而此次“破圈"获得全网大流量关注,却不经意间给了李文龙打开新世界大门的钥匙,因此,另一条“千万之路”就此开辟。

从“挂榜大哥”到网红CEO

比起在直播间中放飞自我,李文龙同样青睐用抖音短视频段子来还原真实的生活。

当下短视频早已成为最热门的传播方式之一,国内DAU超过4亿、MAU超过5亿的抖音短视频,无疑是不可忽视的宣传途径之一。完整的短视频作品通过沉浸式的影像和声音感受,抓住用户的视觉体验,在用户产生新鲜感的第一时间被转化为粉丝。

另一方面,短视频作品也可以为企业与潜在用户群体达到更高度的匹配,从而使区域客户实现更高效的转化,短视频的展现形式和交互体验效无疑是增加粉丝粘性更优异的选择。

李文龙团队在分析需求痛点后发现,作为时下最主流的短视频平台,更多的潮流文化在抖音诞生,年轻人通过抖音进行表达、沟通和分享的诉求也愈加强烈,加之抖音在产品社交功能上的不断探索,使其越来越成为年轻人不可或缺的社交阵地。

对于品牌而言,选择抖音,是拉近自己与年轻人之间关系的第一步。更加重要的,是关于品牌如何通过抖音与年轻人进行沟通的探索。基于短视频更加直观立体的表现方式,品牌的原生内容拥有了更大的发挥空间;针对抖音用户的年轻态属性,品牌在抖音的“二次人设”也得以更好地展现,从而脱离在直播平台上自说自话的形象,产出更多有趣好玩、让年轻用户群体产生认同感的内容。

根据鸿文教育集团及其品牌在当下年轻化的诉求与抖音独特的短视频社交平台属性,和在内容上的创造力。李文龙团队,策划、制作并发布了一系列关于“校长日常”的优质内容,与初入抖音直播时的碰壁不同,这一次因为积累的经验与正确的方法论,视频内容一经发布就砸出了大水花,“文龙????校长”账号增粉趋势也又达到了一个新的高峰。

从30w粉丝到90w粉丝在“笑声”中获得

“文龙????校长”一跃成为抖音直播领域的现象级IP后,在短视频的内容传播上更是突飞猛进。

通过喜闻乐见,诙谐搞笑的视频内容,“文龙????校长”在短短一个月后,狂吸60w粉,尝到了比直播更大的甜头。

看似简单的段子暗藏玄机

“文龙????校长”在直播与段子中的人设略有不同,但也是因为不同而产生了人设的独特性。直播时“挂榜大哥”人设太过单一,无法满足段子中内容输出的要求,李文龙团队在前期将李文龙校长本人的标签进行了系统的梳理,80后CEO、网红企业家、直播间好大哥、……这些元素综合起来,唯独少了贴近生活的部分,于是当这些标签综合丰满,便成了李文龙的人设,抖音的段子内容也确定为贴近真实的“校长日常生活”。

粉丝在优质内容输出后更为稳定贴近

定位清晰、原创内容、内容沉淀、独特个性,种种关键词组合形成了“文龙????校长”的新形象,李文龙团队也根据新形象生产了很多内容,比如“抓手机”系列、“校长迷惑行为”系列,并且单凭“抓手机”系列就获得了近5000万的观看量和500多万的点赞。当然与新形象一同到来的还有60w的粉丝。

重点是,通过短视频端新增的这60w粉丝与直播端的粉丝有着明显的区别。

直播之中获得的粉丝不下少数是来自“姜涛家”的人文支持,粉丝精度不够,画像不对位,即便有了数量,质量也不能得到保障,而通过短视频端关注“文龙????校长”的粉丝则与前者有本质区别。李文龙的“道路拓展”不仅仅给自己带来了更好的发展机会,更是把已有的粉丝进行了一次大洗牌。

通过抖音段子而关注“文龙????校长”的粉丝从原有的直播娱乐粉转变为商业粉,这批粉丝目的明确、画像清晰,需求对位准确,不仅让李文龙校长有了更精准的内容释放对象,更是在无意中定义了自己网红企业家代表的新形象。

自从五月以来,通过“文龙????校长”的内容输出而关注的大量实体企业家粉丝逐渐成为文龙家的主力军,每晚直播的内容也由原来的PK戏份变为更加精确实际的共同探讨学习,“实体企业家如何打入抖音平台”、“ 个人企业家如何打造IP”,变成了每日直播的新话题,也是在此基础上,企业家粉丝为了与李文龙校长更好的沟通,在线下也建立起了紧密的联系与合作。

一批高质量的忠实用户,他们有着更高的消费意愿和消费能力,自然也就愿意为自己关注的自媒体人所开设的服务进行付费,转化率也会更高。除此之外,高质量用户可能还会给平台推荐和带来更多忠实用户,也能够为“鸿文高考”推出的“全体系服务输出”提供更精确的人群。

“鸿文高考1对1”的B端合作方式为“全体系服务输出”模式。简单来说,这种模式类似于国际酒店的管理方式,加盟商作为投资人,只需要出资负责线下空间的成本与装修,整体的人员招聘、日常管理、招生、教学等全由集团总部支持完成。该项目主要面向手里有钱投资、不想花时间打理企业,但又看好教育培训行业的人群,总投资大概在250万左右,依托这种方式,“鸿文高考”在2019年一举拿下100+合作校区。 

“鸿文高考”校区实景。

此外,通过疫情期间的线上教学摸索与线上资源整合。鸿文集团全新发布的“轻取高考”在线项目,紧抓线上教育火热风口,独创OMO教育新零售,并且通过总部集中赋能,大大缩减合作伙伴投资总量,20-30万即可开设一间“轻取”网校,2020年“轻取高考”将在全国布局600+合作校区。

“轻取高考”校区展示。

转型才是终极目的

表现方式虽然幽默,但内容传达尤为深刻。

‘文龙校长’账号平时发布的内容虽然是以轻松幽默的形式来呈现,但其视频内容中时刻都体现着鸿文教育品牌的影子,这也让广大粉丝在潜移默化的形式之下接收到了李文龙真正想要传达的信息。作为一名资深创业者,一名实体企业家,李文龙最终要传达的内核当然还是围绕着品牌与价值。无论是“挂榜大哥”还是“网红CEO”,都是李文龙的布局。

前期通过直播建立起的账号基础+后期段子吸引的精确粉丝,这套组合拳的打法实实在在的打到了‘文龙????校长’的粉丝心里。也正是因为积极思变,以及快速的行动力,李文龙不仅看到了红利,更抓住了红利,让“鸿文”在打法变换中让更多人熟知,李文龙的人物形象也顺理成章的从‘挂榜大哥’转为抖音中的网红企业家带头人。

商业闭环形成良性发展

如今,李文龙已经将客户转化搬到了线上,之前通过直播不断向粉丝们释放“合作”的信号。现在通过段子的方式来展示吸引更多更精准的合作伙伴,在这次新的操作布局中,直播+段子两条腿走路,更高速的发展让B端合作也有着新的进展,实实在在的签约加盟也让李文龙更坚定了这条新路。

无论何时,“鸿文”始终都是一个“以教育助力梦想”为愿景的品牌,当前的种种操作,是一个与时俱进的创新品牌需要具备的素质,也是实现品牌价值的必经之路,他会一直保持开放的心态,积极拥抱每一个看好教育行业,愿意与鸿文教育携手的真诚合作者。